談判說穿了,

也不過是種唬人的技巧,

即使您是真的一所有,

但您自己的氣勢、從容的態度,

唬住了對方,

當趁對方腦筋混亂、打結時,

從中得取自己的利益,

這就是談判!

 

記得有句話是這樣說的:「商人無祖國。」,可是在事實上,您若失去了您自己的國家時,您想您在其他的國家中又有誰會去尊重您呢?所以說,在春秋時代的弦高,就明白這個道理,也正如古人所說:「覆巢之下無完卵。」,這例子也可以說,是在中國歷史上,第一個也是最成功的民間外交談判的例子。

我們常常可以在新聞中聽到:「以外交徒逕解決問題。」,像在波斯灣戰爭時,也可聽到美方希望以外交談判、外交徒逕解決問題,若非不得已才付諸於武力解決,所以說,若是藉由外交談判能夠把事情處理得當,那麼就可避免流血衝突的發生,那麼當任這個談判的人物,其責任是重大的。

那既然要代表國家去談判,我想在歷史上成功的例子是非常多的,但是為何舉出弦高為例呢?因為在當時,弦高並不是正式的外交官,也沒有接受專業的外交談判的訓練,當他看到秦軍時,知道國家有難,就毫不思索地幫國家化解可能會造成流血衝突的危機,正所謂說:「覆巢之下無完卵」,弦高真正明白這個道理,才會挺身而出,說到這裡,不經想起我國的商人們,您們是否有真正的思考這個道理呢?

而當弦高跟敵軍談判時,我們可以發現,其實談判,說穿了也不過是一種唬人的手段,談判的雙方,若是誰唬的了誰,當趁對方腦筋混亂、打結時,無形之中就被牽著鼻子走,一些協定、時間上的爭取也就這樣產生,在弦高的例子中,就是他用他自己的氣勢、從容的態度,唬住了秦軍,在那短暫的時間中,為自己的國家爭取到了寶貴的準備時間,光是犧牲自己的一些貨物,就能夠讓敵軍的思慮一片混亂,我想在投資報酬的觀念上,這是超划的來的。

所以說,談判精采的地方,就是在於言語上的表達是否能讓對方相信您的說法,即使您是真的一所有,而外交談判也不單單是外交官員的事情,畢竟是該國人民每個人的責任,我想,即使您沒受過專業的外交訓練,但是若是真正出至於愛國的心時,相信當您把國家當作自己的利益在維護時,這個談判,是真正成功的。

相信大家一定有看過有關法律的片子,不關事情的真相為何,雙方律師誰若能說服法庭上的任何一個人包含法官在內,即使這個律師是昧著良心,但是全場的人在當時還是會認為這位律師所言甚是,所以仔細想想,當國家的外交官員,其頭腦的清醒度,是非常重要的,若是在不知不覺中,被對方牽著鼻子走,到最後犧牲的是全體國民、也毀送了國家的前途,而對全體國民來說,也不要把責任全推給外交的官員們,因為別說不可能,說不定哪天,您當時的表現會決定您的國家的未來,即使您是這麼的微不足道。

談判,別被人唬了!

2000 / 11 / 5 於台南自寢-

 

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